A.说服对方不需要赢得对方的信任
B.说服对方必须有足够的耐心
C.采用真诚礼貌的语言
D.努力寻求双方的共同点
第4题
A.正确
B.错误
此题为判断题(对,错)。
第5题
A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力,迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益,做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用,夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.学会大吃一惊
第6题
A.在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
B.在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
C.在谈判中要让对方觉得他得到的更多
D.在谈判中要让对方得到更多的利益
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