更多“下列有关谈判中说法错误的是()”相关的问题
第1题
下列哪些情况下应该先报价()
A.自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,
B.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”,
C.自己是行业专家,对方不懂行;
D.在合作程度高的场合
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第2题
在商务谈判中,什么是记录谈判成功的标志,是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据?()
A.双方没有异议
B.合约
C.对方领导认同
D.对方谈判人员认同
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第3题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为()
A.避实就虚
B.高起点战略
C.注意谈判氛围
D.适当的拖延与休会
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第4题
当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()
A.A无理要求
B.B借题发挥
C.C釜底抽薪
D.D适度退让
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第5题
在谈判中,有些谈判方为了达到自己的谈判目的,常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人?()
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第6题
在谈判中,谈判双方表现出互不关心、不热情,目光互不相遇、相见不抬头,相近不握手,以衣着、言语等方面企图压倒对方,交谈时语带双关,甚至带讥讽口吻等情形,是属于
A.平静、严肃、严谨的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
D.热烈、积极、友好的谈判气氛
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第7题
在商务活动中,买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议,在谈判场外向对方馈赠小礼品,邀请对方进行各种娱乐活动等,这些属于()的策略
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第8题
在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()
A.投石问路策略
B.声东击西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故纵策略
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第9题
“对方为什么在谈判中持这种观点?”上述说法属于提问方式中的()
A.开放式问题
B.诱导性问题
C.提示式问题
D.自由式问题
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第10题
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。问题:案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
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