按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）

A.在实际营销过程中，客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突，网点负责人要明确告知

B.在实际营销过程中，客户的价格预期往往低于银行的收费标准，网点负责人要明确告知

C.网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务，以何种方式提供

D.网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品，让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性

A.营销的目标客户群的质量较高

B.对银行的认可度较高，防御心理较少

C.容易切入主题，营销成功率高

D.后续维护工作较容易开展

A.坚定方向，从单个行业内寻找突破点

B.通过多种途径给客户留下深刻印象

C.采用公私结合的方法，充分开展老客户营销

D.广泛调动社会关系，采用人海战术

A．善于决策的领导者

B．虚心求教的纳谏者

C．富于激情的营销者

D．营销渠道的服务者

E．深入社会的活动者

A.在网点目前的客户群体中进行筛选，了解企业与潜在客户的合作关系，将客户的下游资金跟踪到本行社，实现资金从源头开始控制

B.网点负责人要建立畅通的信息渠道，让身边的社会关系能够运转起来，就能够很快挖掘出具有较高价值的优质客户

C.网点负责人通过分析本地区行业环境，选好一个最有把握的行业，把自己培养成特定行业的专家

D.网点负责人应与本地区银行业务频繁的企业保持良好的沟通，并且让客户明白，本行可以更好地满足他们的某些需求

A.网点人员的能力水平是否与潜在大客户的需求匹配

B.网点规模是否与潜在大客户匹配

C.了解客户所处的行业背景，客户目前在这个行业的地位，碰到的竞争和挑战是什么

D.从客户的角度出发，依据客户的需求帮他选择合适的解决方案

A．全方位网点机构营销渠道

B．专业性网点机构营销渠道

C．高端化网点机构营销渠道

D．零售型网点机构营销渠道

E．法人网点机构营销渠道

A.大力开展捆绑式的职场营销

B.大力开展捆绑式的集中营销

C.可以采取持续服务策略

D.大力开展捆绑式的定向营销

A.内勤行长是网点服务管理的直接责任人，面负责现场服务管理、投诉管理和服务培训管理，处理网点服务应急事件，建立网点服务表扬与激励机制等。

B.大堂经理是网点现场服务的执行人，负责客户引导分流、业务指导咨询、智能设备业务审核、产品营销、客户转介、营业现场维护、客户异议处理和网点设施设备机具的巡查、维护和报修等

C.柜面经理是网点高柜服务的执行人，负责在柜面业务办理过程中，识别客户需求，适时开展高柜营销并进行客户转介，在与大堂经理综合排班时，履行现场服务职责

D.客户经理在网点营业场所具体履行客户营销服务职责；负责做好与大堂经理和柜面经理的协调，承接潜力客户的精准营销；在大堂经理离岗或客流高峰时，服从内勤行长调配，履行现场服务管理职责

A.选拔时需对应聘客户经理的员工进行才能测验

B.选拔时不需要考虑业务经验因素

C.选拔时需进行一般考试、考核

D.选拔时需对应聘客户经理的员工进行性格分析