按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，若采取人海战术的方式发现新客户，以下对网点负责人的要求，描述正确的（）

A.坚定方向，从单个行业内寻找突破点

B.通过多种途径给客户留下深刻印象

C.采用公私结合的方法，充分开展老客户营销

D.广泛调动社会关系，采用人海战术

A.在实际营销过程中，客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突，网点负责人要明确告知

B.在实际营销过程中，客户的价格预期往往低于银行的收费标准，网点负责人要明确告知

C.网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务，以何种方式提供

D.网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品，让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性

A.不要主动让步

B.不做无谓让步

C.让步频率不能高，且幅度越来越小，

D.让步所涉及的数字切忌越来越精确

A.网点人员的能力水平是否与潜在大客户的需求匹配

B.网点规模是否与潜在大客户匹配

C.了解客户所处的行业背景，客户目前在这个行业的地位，碰到的竞争和挑战是什么

D.从客户的角度出发，依据客户的需求帮他选择合适的解决方案

A.营销的目标客户群的质量较高

B.对银行的认可度较高，防御心理较少

C.容易切入主题，营销成功率高

D.后续维护工作较容易开展

A.大力开展捆绑式的职场营销

B.大力开展捆绑式的集中营销

C.可以采取持续服务策略

D.大力开展捆绑式的定向营销

A.可以采取一对一服务策略

B.提供上门服务，建立定期拜访机制

C.建立与客户的沟通反馈机制

D.大力开展捆绑式的职场营销

A.完成网点各项经营指标和利润指标

B.做好网点的客户营销工作

C.制订网点绩效考核办法

D.为工作所需，可以适当泄露客户信息

A．全方位网点机构营销渠道

B．专业性网点机构营销渠道

C．高端化网点机构营销渠道

D．零售型网点机构营销渠道

E．法人网点机构营销渠道

A.潜在贵宾客户

B.潜在他行客户

C.私行客户

D.对公客户