A.自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,
B.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”,
C.自己是行业专家,对方不懂行;
D.在合作程度高的场合
第1题
A.在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
B.在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
C.在谈判中要让对方觉得他得到的更多
D.在谈判中要让对方得到更多的利益
第2题
A.避实就虚
B.高起点战略
C.注意谈判氛围
D.适当的拖延与休会
第4题
A.成立谈判小组;制定谈判文件;确定邀请参加谈判的供应商名单;谈判;确定成交供应商;
B.邀请供应商;谈判;最终报价;确定供应商;
C.成立谈判小组;邀请供应商报价;谈判小组评审;确定供应商;
D.邀请供应商;公开唱标;谈判;最终报价;确定供应商。
第7题
A.投石问路策略
B.声东击西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故纵策略
第8题
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
第10题
A.既成事实
B.疲劳策略
C.声东击西
D.得寸进尺
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