分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一（）

谈判中让步和妥协是所有谈判双方必备的要素（）

销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点（）

正式谈判前不用做模拟谈判浪费人力物力（）

一般合作式谈判应安排布置好谈判环境，使之有利于双方谈判的顺利进行（）

分包合同谈判与合同管理是工程项目分包的关键过程之一。（)

化解谈判僵局的策略包括改变谈判环境、更换谈判人员、重新判定时间、寻找中间调解、提供多种方案、提高谈判级别、适当妥协让步、及时结束谈判（)

很多时候，人是在跟认知谈判，而不是跟事实谈判（）

大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是（）

些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法。（)

中英就解决香港问题谈判后，中国政府同葡萄牙政府就解决澳门问题开始谈判，谈判的重点是以主权换治权（）

竞争性谈判采购项目评审过程中，谈判小组其中一位成员评分汇总错误，应当重新组织评审。（)