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[多选题]

拜访量是销售的生命线,为了提高BD的拜访效率,形成了完善的拜访SOP,分为拜访前,拜访中,拜访后。其中拜访中包括以下哪些部分()

A.店前观察

B.进店了解

C.拜访后分类

D.结束拜访

E.物料准备

答案
ABCDE
更多“拜访量是销售的生命线,为了提高BD的拜访效率,形成了完善的拜访SOP,分为拜访前,拜访中,拜访后。其中拜访中包括以下哪些部分()”相关的问题

第1题

客户经理拜访分为常规拜访与任务拜访。其中,常规拜访按频次分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ类拜访,其中要求每二周至少实地拜访一次是()

A.Ⅰ类拜访

B.Ⅱ类拜访

C.Ⅲ类拜访

D.Ⅳ类拜访

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第2题

有关客户拜访的步骤正确的是()

A.规划拜访路线;确定拜访目标和内容;拜访前的其他准备工作

B.规划拜访路线;拜访前的其他准备工作;确定拜访目标和内容

C.确定拜访目标和内容;规划拜访路线;拜访前的其他准备工作

D.拜访前的其他准备工作;规划拜访路线;确定拜访目标和内容

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第3题

要定期对客户上门拜访,增加拜访频次,提高拜访的技巧和效率()
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第4题

销售拜访前每次拜访前都要设定行动承诺()
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第5题

根据客户拜访的相关内容,对确定拜访目标描述正确的是()

A.在客户拜访前,就应该确定次要达到什么目标

B.拜访的最重要的目标是要迅速的把客户变成朋友

C.一次拜访,只能有一个目标

D.拜访客户时,必须要向客户详细阐述你拜访的目的

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第6题

在客户拜访总结中,拜访成果共享步骤包括下列哪些项()

A.修改补充原始记录

B.向项目小组介绍拜访情况

C.做正式的拜访纪要

D.归档封存

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第7题

对优质点的拜访频次要求是()

A.一周拜访不少于1次

B.两周拜访一次

C.一个月拜访一次

D.没有固定拜访规划

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第8题

以目的的不同为标准划分的拜访类型有()

A.商业拜访

B.政治拜访

C.情感拜访

D.礼节性拜访

E.公务拜访

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第9题

拜访客户前,要“预约”的原因()

A.让客户知道会谈的真正目的

B.建立双方沟通预期效果;缩短拜访,提高拜访效率

C.显得更专业,还末见面就开始积累客户信任

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第10题

在制定拜访计划的内容里,拜访的信息中不属于我方人员的信息有下面哪一项?()

A.我方的拜访人员

B.客户的需求

C.预约拜访的时间

D.拜访携带的工具

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第11题

指导包括以下()活动

A.指导前的准备

B.联合拜访

C.拜访后的讨论

D.总结和评论

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