A.主动问及客户以前有无车辆在用,可以帮助我们分析客户对新车的需求重点与避讳
B.可以在客户不太防备的情况获取客户对旧车较真实的期望
C.了解客户情况,更好确定客户成交的意向程度,以便更好采取销售报价策略
D.没有好处,只是浪费时间
第1题
A.侵犯客户利益
B.打骂同事
C.威胁报复客户
D.收受好处
第2题
A.主动
B.等客户有需求时
C.等签约前
D.等有车时
第3题
A.信息需求
B.环境需求
C.情感需求
D.便利需求
第4题
A.长期绑定客户
B.增加客户依赖
C.稳定提升收益
D.提升技术能力
第5题
A.您家的房子有多大面积?
B.您家有几个房间?
C.您平时在什么地方使用Wi-Fi?
D.您打算装几个路由器?
第6题
A.礼貌回应一下,仍然坚持要求客户进行需求分析环节
B.赞美客户,或者用其他衍生业务做引导,进行个性需求的探询
C.不是秘采,直接带去看车
D.如客户执意要求,可先进行新车展示,再进行个性化确定需求流程
第7题
A.增加好感,不易遭差评
B.客户更容易给好评
C.一个好评可以得0.5元
D.公司倡导,客户第一
E.微笑为客户服务,受到客户尊重
F.没什么用
第8题
第9题
A.-配置、特征
B.-客户需求
C.-优势、优点
D.-给客户带来的好处
E.-冲击
第10题
A.客户问及信用卡知识,随意回答
B.保险内容以及责任条款都详细介绍
C.客户不接电话,可以不厌其烦地外呼
D.客户不同意办理的时候质问客户
第11题
A.不要一次提供过多信息
B.良好的回应:体恤+探询
C.使用简单句:变说为问
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