下列属于确定谈判目标需要注意的问题有（）

A.最高目标

B.可接受目标

C.最低目标

D.底线目标

A.最低限度目标

B.可接受目标

C.理想目标

D.最优期望目标

A.谈判的性质及其领域

B.谈判项目所涉及的业务指标的要求

C.与谈判相关的所有事项和问题等

D.各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响

A.开始谈判的策略

B.中间谈判的策略

C.结束谈判的策略

D.价格谈判的策略

A.确定谈判目标与谈判原则

B.搞好客情关系

C.信息搜集

D.制订方案

A．《法律意见书》

B．《合同风险交底表》

C．《合同谈判策划书》

D．《履约时限分析表》

A.确定谈判人员

B.确定谈判的基本策略

C.合同条款或交易条件方面的内容

D.价格谈判的幅度问题

A.对方联系己方的先后次序

B.对方条件与己方目标的吻合程度

C.对方产品质量的好坏

D.对方条件的优惠程度

A.成立谈判小组；制定谈判文件；确定邀请参加谈判的供应商名单；谈判；确定成交供应商；

B.邀请供应商；谈判；最终报价；确定供应商；

C.成立谈判小组；邀请供应商报价；谈判小组评审；确定供应商；

D.邀请供应商；公开唱标；谈判；最终报价；确定供应商。

A.谈判地位

B.谈判环境

C.谈判优势

D.谈判人员

A.谈判的准备程度

B.采购需求的紧迫程度

C.谈判议题的需要

D.谈判人员的身体状况