A.谈判的性质及其领域
B.谈判项目所涉及的业务指标的要求
C.与谈判相关的所有事项和问题等
D.各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响
第1题
A.开始谈判的策略
B.中间谈判的策略
C.结束谈判的策略
D.价格谈判的策略
第4题
A.成立谈判小组;制定谈判文件;确定邀请参加谈判的供应商名单;谈判;确定成交供应商;
B.邀请供应商;谈判;最终报价;确定供应商;
C.成立谈判小组;邀请供应商报价;谈判小组评审;确定供应商;
D.邀请供应商;公开唱标;谈判;最终报价;确定供应商。
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