第2题
A.信用标准是企业统一向顾客提供商业信用而提出的基本要求
B.信用标准主要是规定企业只能对信誉很好、坏账损失率很低的顾客给予赊账
C.如果企业的信用标准较严,则会减少坏账减少,减少应收账款的机会成本
D.如果信用准确较宽,虽然会增加营销,但会相应增加会啊帐损失和应收账款的机会成本
第3题
A.销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观
B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解
C.销售人员可能会高估预测值
D.销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力
第4题
A.企业在设定某一顾客的信用标准时,往往先要评估他赖账的可能性
B.信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件,如果顾客达不到信用标准,便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠
C.现金折扣策略是为了吸引顾客提前付款,企业对顾客在商品价格上所做的扣减
D.信用期间指企业允许顾客从购货到付款之间的时间,或者说是企业给予顾客的付款期间
第5题
A.如果企业实现了后向一体化,那么可以控制上游的稀缺资源
B.如果企业实现了一体化,可能会增加企业的内部管理成本
C.如果企业实现了后向一体化,那么可以减少竞争压力并实现规模经济
D.企业采用后向一体化战略,如果涉及的投资数额比较大并且资产专用性较强的话,会明显增加企业的退出成本
第9题
A.营业利润、技能、信用程度、经营成本
B.条件、营业利润、信用程度、经营成本
C.条件、技能、信用程度、经营成本
D.条件、技能、信用程度、营业利润
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