A.亲色差问题无法避免哦
B.不清楚哦,没见过实物哦
C.亲只有一个颜色哦
D.找买家秀接近的给顾客看一下
第1题
A.**(尊称)!如果您现在需要的话,我直接到电脑上给您查一下‘底价’,这样我们都省心省事,您看,好吗
B.**(尊称)!这款机型现在可以优惠**元(报‘日常优惠额’),如果您是我们会员,还能额外享受**元的优惠(报‘会员优惠额’),请问您是会员吗
C.这款商品原价**元(报‘蓝标价’),现在门店搞活动(把该机型终端所张贴的‘活动政策’报给顾客),如果您是我们会员,还能额外享受**元的优惠(报‘会员优惠额’)
D.这个商品原价**元(报‘蓝标价’)如果需要的话,我们还有些优惠,请问你什么时候需要
第2题
第3题
A.Situation 顾客判断: 观察顾客现用手机颜色以及顾客的着装
B.Implication 强化需求&体验:询问顾客是否满意现用手机颜色,并给予适当回应
C.Problem 需求探寻&倾听:针对不同颜色用户加深顾客痛点
D.Need-pay off 促成购买:推荐新款配色,达成销售
第8题
A.首选要问清顾客的服用方法,及服用剂量,饮食上有无上火的食物要排除,顾客说食物上比较清淡,喝三七粉是每天清晨服用
B.询问顾客是用开水还是凉开水?跟顾客说明开水冲服三七,三七为熟三七,起到补血的作用,凉开水冲三七才是活血散瘀,所以会上火长痘
C.给顾客配点金银花及野菊花泡水喝,过几天痘痘就会消失了
第10题
A.询问使顾客产生犹豫的原因
B.照顾其他顾客,防止耽误生意
C.继续推荐商品,阻止顾客离开专柜
D.向顾客表示本专柜衣物非买勿试
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