营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。①观察被保险人的体态特征判断健康情况②对被保险人的健康风险进行“医学选择”③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义④认真填写业务员报告书

A.①②④

B.①②③

C.①③④⑤

D.①②③④⑤

A.投保人财务状况

B.投保人与被保险人之间的关系

C.生存环境

D.投保人的道德情况

A.投保人所作的口头陈述

B.通过实际查勘获取的信息

C.销售人员和投保人提供的情况

D.投保人填写的投保单

A.仅就投保人的询问准确回答

B.仅就被保险人的询问准确回答

C.明确列明于保险建议书中

D.明确解释与说明

E.无

F.无G．无H．无

A.有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

B.与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

C.有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

D.有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

A.自身利益代表

B.客户利益代表

C.保险公司利益代表

D.公众利益代表

A.以被保险人收入为标准确定保额

B.以被保险人职级为标准确定保额

C.以被保险人工种为标准确定保额

D.所有被保险人采用均一保额

A.投保人对被保险人故意杀害、故意伤害

B.被保险人主动吸食或注射毒品

C.被保险人故意自伤

D.无民事行为能力被保险人故意自伤

A.销售人员及投保人提供的情况

B.投保人商业来往信函

C.保险人签发的保险单

D.保险人签发的保险凭证

A.①②⑤

B.①④

C.②③④

D.②⑤

A.投保人

B.被保险人

C.收付费作业人员或收付费前端人员

D.以上均可